Positions
SAP Pre-Sales Expert - 13661
Tokyo, Japan
SAP Presales Expertは、Allianceチームに所属し、ブラックラインにとって重要なパートナー企業であるSAP社との連携強化を推進する役割です。SAP社の営業部門やプリセールス部門と緊密な関係を構築し、BlackLineのビジネスの拡大を目的としたビジネス開発や個別案件のサポートを担当します。
＜主な職務内容＞
- ビジネス開発
1- Business Planning/ Demand Generation
- SAP社のKey stakeholder (Vice President/ 部長）との、営業戦略及びターゲット数字を含んだビジネスプランニングの策定
- Quarterly/Monthlyでの案件棚卸とリソース優先度順位の合意
- Pipeline増強に向けたマーケティングイベントの企画実施
2- Partner Enablement: SAP社パートナー企業への啓蒙活動
Workshopの企画実施/ Use caseの作成/ 競合製品の分析/ Sales向け・パートナー向けトレーニングの実施/ Whitepaperの作成/ Webniarの開催/ グローバル先進事例の紹介
- 案件サポート（Deal Execution）: BlackLineの価値訴求
製品・機能説明/ デモ・提案書の作成/ プレゼンテーション/ RFI, RFP対応
＜必須要件＞
- SAP FI（Financial Accounting）のプリセールスまたは導入コンサルタントとしての豊富な経験
- SAP社への在籍経験があるなどで、営業・プリセールス組織に関する知見や人脈をご活用いただけること
- 日本語: ネイティブレベル、英語: グローバルチームとのコミュニケーションが可能なレベル（目安: TOEIC700点以上）
＜歓迎要件＞
- 会計領域のSAP SE（Solution Expert）としての経験
- コンサルティングファームでのSAP FIコンサルタントとしての経験