Positions

SAP Presales Expertは、Allianceチームに所属し、ブラックラインにとって重要なパートナー企業であるSAP社との連携強化を推進する役割です。SAP社の営業部門やプリセールス部門と緊密な関係を構築し、BlackLineのビジネスの拡大を目的としたビジネス開発や個別案件のサポートを担当します。

＜主な職務内容＞

1. ビジネス開発

1- Business Planning/ Demand Generation

• SAP社のKey stakeholder (Vice President/ 部長）との、営業戦略及びターゲット数字を含んだビジネスプランニングの策定
• Quarterly/Monthlyでの案件棚卸とリソース優先度順位の合意
• Pipeline増強に向けたマーケティングイベントの企画実施

2- Partner Enablement: SAP社パートナー企業への啓蒙活動

Workshopの企画実施/ Use caseの作成/ 競合製品の分析/ Sales向け・パートナー向けトレーニングの実施/ Whitepaperの作成/ Webniarの開催/ グローバル先進事例の紹介

1. 案件サポート（Deal Execution）: BlackLineの価値訴求

製品・機能説明/ デモ・提案書の作成/ プレゼンテーション/ RFI, RFP対応

＜必須要件＞

• SAP FI（Financial Accounting）のプリセールスまたは導入コンサルタントとしての豊富な経験
• SAP社への在籍経験があるなどで、営業・プリセールス組織に関する知見や人脈をご活用いただけること
• 日本語: ネイティブレベル、英語: グローバルチームとのコミュニケーションが可能なレベル（目安: TOEIC700点以上）

＜歓迎要件＞

• 会計領域のSAP SE（Solution Expert）としての経験
• コンサルティングファームでのSAP FIコンサルタントとしての経験