Positions

SAP Pre-Sales Expert - 13661

Tokyo, Japan

SAP Presales Expertは、Allianceチームに所属し、ブラックラインにとって重要なパートナー企業であるSAP社との連携強化を推進する役割です。SAP社の営業部門やプリセールス部門と緊密な関係を構築し、BlackLineのビジネスの拡大を目的としたビジネス開発や個別案件のサポートを担当します。

<主な職務内容>

  1. ビジネス開発

1- Business Planning/ Demand Generation

  • SAP社のKey stakeholder (Vice President/ 部長)との、営業戦略及びターゲット数字を含んだビジネスプランニングの策定
  • Quarterly/Monthlyでの案件棚卸とリソース優先度順位の合意
  • Pipeline増強に向けたマーケティングイベントの企画実施

2- Partner Enablement: SAP社パートナー企業への啓蒙活動

Workshopの企画実施/ Use caseの作成/ 競合製品の分析/ Sales向け・パートナー向けトレーニングの実施/ Whitepaperの作成/ Webniarの開催/ グローバル先進事例の紹介

  1. 案件サポート(Deal Execution: BlackLineの価値訴求

製品・機能説明/ デモ・提案書の作成/ プレゼンテーション/ RFI, RFP対応

<必須要件>

  • SAP FIFinancial Accounting)のプリセールスまたは導入コンサルタントとしての豊富な経験
  • SAP社への在籍経験があるなどで、営業・プリセールス組織に関する知見や人脈をご活用いただけること
  • 日本語: ネイティブレベル、英語: グローバルチームとのコミュニケーションが可能なレベル(目安: TOEIC700点以上)

<歓迎要件>

  • 会計領域のSAP SESolution Expert)としての経験
  • コンサルティングファームでのSAP FIコンサルタントとしての経験

SAP Pre-Sales Expert - 13661

Apply Today